ДОГОВОРИТЬСЯ О БОЛЬШЕМ

Как привести зарплату, должность, обязанности и полномочия в соответствие с вашей реальной ответственностью

Ваша работа уже изменилась: вырос объём ответственности, вы принимаете более сложные решения, управляете рисками или фактически выполняете работу более высокой должности. Условия компенсации при этом остались прежними.
Пора договориться о новых зарплате, должности, обязанностях, полномочиях, графике и знать, что делать, если вам откажут.
Получить «Договориться о большем»

Компания уже получает от вас больше. Теперь нужно определить, какие условия должны измениться для вас.


Вы разберёте свою ситуацию, соберёте аргументы, определите основной и альтернативный запрос, подготовите ответы на возражения, спланируете следующий шаг и проверите, существует ли в этой компании реальная возможность изменить ваши условия.

399 byn

Используйте, чтобы договориться о большем для себя

Ваша работа изменилась раньше, чем условия

Сначала вы воспринимали это как признак доверия, ведь вам поручили больше ответственности. Потом появились более сложные задачи, всё больше людей начали полагаться на ваше мнение.
Но оказалось, что ваша должность и зарплата остались прежними, а новые полномочия так и не появились.
В конце концов, вы набираетесь смелости и идете на разговор с руководителем. Вы долго объясняетесь, заранее оправдываете сумму, убеждаете, что поймёте, если сейчас неудобный момент, и уходите с приятным чувством завершенности большого и неприятного дела вместо конкретного решения.
К моменту, когда вы сумели проговорить желаемую сумму компенсации, вы уже несколько раз от неё отступили.

Вам не нужен особый навык перговоров

Вам нужно научиться спокойно называть условия, которые соответствуют той работе, которую вы уже выполняете сейчас:
  • что компания уже получает от вашей работы;
  • что именно вы хотите изменить;
  • что вы будете делать, если основной ваш запрос удовлетворить сейчас нельзя.
Это простой и конкретный разговор, если правильно к нему подготовиться.

Если характер вашей работы изменился, условия компенсации тоже должны быть пересмотрены.

С чем вы придете на следующий разговор

  • Вы сможете коротко объяснить, как изменилась ваша роль и что компания уже получает благодаря этой работе.


  • У вас будет конкретный запрос и запасной вариант.

  • Вы будете знать собственную нижнюю границу и желаемый результат.

  • Вы заранее подготовите ответы на вероятные возражения.

  • В случае отказа вы сможете выяснить причину, критерий и срок вместо того, чтобы уходить с очередным обещанием вернуться к разговору позже.

  • Вы поймёте, есть ли в этой компании реальный путь к изменению вашей компенсации

Договориться о большем

Что происходит, пока условия остаются прежними

Если вы выполняете новую работу на прежних условиях, это становится нормой.
Компания получает больше ценности от вас, а платит за нее по старой цене.

  • ваша зарплата не меняется
  • дополнительная работа становится нормой, а не временной уступкой
  • ваша должность отражает меньший объем ответственности
  • вы отвечаете за результат, но не имеете полномочий на него влиять
  • дата пересмотра условий не определена
  • чем дольше вы ждете, тем больше теряете в доходе и профессиональном авторитете

Ваше резюме девальвируется, если вы соглашаетесь на работу другого уровня по старой цене.
Вы теряете не только в доходе, но и профессиональном авторитете, ведь ваша позиция не изменилась.

Что вы сделаете, чтобы ваша компенсация соответствовала ценности вашей работы

Проведете аудит, почему вы все еще не изменили условия

Опишите свою работу в терминах ценности для компании

Определите, на чем будет основана ваша переговорная позиция

Продумете, какие конкретно условия вы хотите изменить

Сформулируете запрос

Подготовите ответы на возражения

Поймете, что скрывается за отказом

Подготовите письма после переговоров

Определите, кто вас поддержит

Просчитаете цену отказа

Запланируете все действия на 2 недели

Пропишите все условия на 1 страницу

Заручитесь обратной связью

Договориться. о большем

Что изменится после подготовки

Без подготовки

Вы знаете, что пора поговорить.
Перед встречей несколько раз прокручиваете разговор в голове.
В моменте начинаете смягчать просьбу.
Долго объясняете.
Заранее оправдываете сумму.
После отказа не знаете, что спросить дальше.
В итоге вы продолжаете выполнять новую работу на прежних условиях.
После подготовки
Вы приходите с конкретной позицией.
Знаете, как изменилась работа и что получает компания.
У вас есть основной запрос, запасной вариант, нижняя граница и желаемый результат.
Вы знаете, кто участвует в решении.
После ответа понимаете следующий шаг.
Вы знаете, что делать, если компания не готова менять ваши условия.
Что изменилось у других
  • Я завершил контракт именно в тот день, когда хотел, и тогда же приступил к новой работе, не дожидаясь момента, когда работодатель будет готов меня отпустить.
    Андрей К.
  • Я наконец добилась перевода, который всё откладывала, потому что боялась попросить. Теперь я регулярно общаюсь с начальником, которого раньше избегала, и веду переговоры о повышении зарплаты на 20% и новом проекте.
    Карина К.
  • Компания оплатила тренинг стоимостью 850 долларов, на который мне раньше никак не удавалось получить одобрение.
    Константин С.
  • На новой работе я договорилась о зарплате на 17% выше, чем на предыдущей.
    Юлия П.
  • Я подготовила официальный запрос к руководству об оплате моего обучения, обосновав, почему это важно как для меня, так и для компании.
    Надежда Ф.

Если зарплату сейчас нельзя пересмотреть

Отсутствие бюджета может быть реальным ограничением.

Если зарплату сейчас нельзя пересмотреть, какие другие условия можно изменить?

Для одного человека ценность имеет другая должность.

Для другого нужны полномочия принимать решения.

Иногда важнее снять часть дополнительной нагрузки или определить дату следующего разговора.


Нужно понимать, какие условия важны именно вам и какие из них компания готова обсуждать сейчас.

Это для тех, чьи обязанности изменились, а компенсация нет

  • Вы берёте на себя больше ответственности, а должность или зарплата не меняются.

  • Вы фактически выполняете работу более высокой должности.

  • Вы отвечаете за результат, но вам не хватает полномочий им управлять.

  • Вы знаете, что пора просить о большем, но смягчаете просьбу ещё до ответа.

  • Вы уходите с похвалой, но без конкретного критерия, решения или даты пересмотра ваших условий.

  • Вы не знаете, какие условия обсуждать, если вам отказывают в пересмотре зарплаты.

  • Вы не знаете, кто на самом деле принимает решение.

  • Вы хотите понять, есть ли в этой компании реальная возможность изменить вашу компенсацию.

Не нужно ждать в надежде, что вас оценят и вам предложат новую зарплату, позицию или особые условия.
Вам нужен один разговор, конкретный запрос, понятный следующий шаг.

Вы также вступаете в закрытый профессиональный круг

Покупая гайд, вы попадаете в закрытый круг профессионалов, которые прямо сейчас решают такие же задачи.

Задавайте вопросы по материалам и разбирайте реальные кейсы с теми, кто на собственном опыте знает, с чем вам приходится сталкиваться.

На вопросы по материалам я отвечаю лично.

Автор
Ольга Черкасова

Мой особый интерес — власть, влияние и лидерство в корпоративном мире. Я исследую скрытые механизмы, от которых зависит, чей труд получит признание, бюджеты и повышение, а чьи усилия останутся в тени.


Мой проект POWER предназначен для высококлассных специалистов, чей профессионализм по какой-то причине не конвертируется в деньги, статус и карьерные возможности.

Ваша роль уже изменилась.
Пришло время изменить ваши условия работы.

Компания уже получает больше ценности от вас, чем вы договаривались.
Пришло время пересмотреть договоренности.

$99
Договриться. о большем

FAQ

Компания уже использует ценность, которую вы создаете своей работой.
Теперь пора обсудить условия, на которых вы продолжаете её создавать.
Режим работы
  • Пн-Пт, 10:00-17:00
  • Сб, Вс - выходные
  • info@powerful.by
Юридическая информация
Реквизиты
Индивидуальный предприниматель
Черкасова Ольга Анатольевна
УНП 193451430,
Свидетельство выдано Минским горисполкомом 30.07.2020.

Расчетный счет в BYN: BY92ALFA30132675000010270000
ЗАО 'Альфа-Банк'
БИК: ALFABY2X